BLOGS (Digitalisierung 360-Grad) - Initiative für «smarte» Schweiz

BLOGS (Digitalisierung 360-Grad) (48)

KundenMagnet

Zarko Jerkic

Wie Zielvorgaben Umsatz bremsen, statt Leistung zu fördern

Verkauf wird traditionell über Ziele gesteuert. Umsatzvorgaben, Monatsquoten, Forecastdruck. Die Annahme dahinter ist einfach: höhere Ziele erzeugen höhere Leistung. Doch in der Praxis passiert häufig das Gegenteil. Klassische Verkaufsziele demotivieren mehr, als sie antreiben. Nicht weil Verkäufer leistungsunwillig wären. Sondern weil viele Zielsysteme psychologisch falsch wirken. Sichere dir dein kostenloses Whitepaper „Selbst und ständig oder […] The post Wie Zielvorgaben Umsatz brem...

Dein Verkaufsziel hasst dich – und du merkst es nicht einmal

Du sitzt im Quartalsmeeting. Die Folie zeigt eine Zahl. Dein Ziel. Und du spürst: nichts. Keine Energie, kein Feuer, keine Richtung. Nur Druck. Willkommen im grössten Denkfehler des Vertriebs. Warum klassische Ziele dich ausbremsen statt antreiben Die meisten Verkaufsziele entstehen in Tabellenkalkulationen. Jemand rechnet hoch, verteilt um und drückt dir eine Nummer aufs Auge. Doch […] The post Dein Verkaufsziel hasst dich – und du merkst es nicht einmal appeared first on KundenMagnet....

Gute Produkte verlieren und relevante Lösungen gewinnen

Viele Vertriebsorganisationen verkaufen noch immer Produkte. Doch der Markt kauft längst Lösungen. Genau hier entsteht eine der größten Umsatzlücken im modernen Vertrieb. Produkte sind vergleichbar. Problemlösung ist es nicht. Kunden bewegen sich heute in einem Umfeld permanenter schneller werdender Veränderungen. Sichere dir dein kostenloses Whitepaper „Selbst und ständig oder wie war das nochmal mit der […] The post Gute Produkte verlieren und relevante Lösungen gewinnen appeared firs...

Vom Produktverkauf zur Problemlösung

Du verkaufst Produkte? Dann hast du ein Problem. Denn deine Kunden kaufen keine Produkte. Sie kaufen Lösungen für ihre Probleme. Dieser Unterschied entscheidet über deinen Erfolg. Wer Features aufzählt, langweilt. Wer Probleme löst, verkauft. Kundenverständnis: Die Basis jeder Argumentation Kundenverständnis bedeutet nicht, dass du weisst, was dein Produkt kann. Es bedeutet, dass du weisst, […] The post Vom Produktverkauf zur Problemlösung appeared first on KundenMagnet.com.

Führung im Verkauf: Wer führt, dem folgt man

01Führung im Verkauf beginnt nicht mit dem Team. Sie beginnt mit dir. Mit deiner Haltung. Mit deinem Verhalten. Mit dem, was du vorlebst. Dein Team verkauft nicht so, wie du es sagst. Es verkauft so, wie du es tust. Das ist unbequem. Aber es ist die Wahrheit. Verantwortung: Der Kern jeder Führung Verantwortung bedeutet […] The post Führung im Verkauf: Wer führt, dem folgt man appeared first on KundenMagnet.com.