BLOGS (Digitalisierung 360-Grad) - Initiative für «smarte» Schweiz

BLOGS (Digitalisierung 360-Grad) (48)

KundenMagnet

Zarko Jerkic

Warum Verkäufer klüger sein müssen als der KI Algorithmus

Ich erinnere mich noch gut an Zeiten im Vertrieb, in denen Verkäufer die Rolle der „Informations-Hüter“ innehatten. Der Kunde hatte kaum Zugang zu relevanten Informationen, er musste mit einem Verkäufer sprechen, um sie zu bekommen. Heute ist das vorbei. Laut Gartner bevorzugen 61 % der B2B-Einkäufer eine Käuferreise ohne Verkäuferkontakt. Rund 68 % recherchieren selbstständig […] The post Warum Verkäufer klüger sein müssen als der KI Algorithmus appeared first on KundenMagnet.com.

Wir vermitteln nicht nur Wissen, sondern (und besonders) die Umsetzung

Wir vermitteln nicht nur Wissen, sondern (und besonders) die Umsetzung Viele Trainings enden mit einem guten Gefühl, aber wenig Veränderung. Die Teilnehmenden wissen danach mehr – doch handeln sie auch anders? Meistens nicht. Genau hier liegt das Problem. Wissen allein bewegt nichts. Umsetzung verändert alles. Wissen ohne Handlung ist nur Theorie Im Verkauf reicht es […] The post Wir vermitteln nicht nur Wissen, sondern (und besonders) die Umsetzung appeared first on KundenMagnet....

Neue Wege müssen her im Verkauf

Neue Wege müssen her im Verkauf Viele Verkäufer arbeiten noch nach alten Mustern. Sie glauben, dass Fleiss und Ausdauer reichen. Doch Märkte verändern sich. Kunden denken anders. Konkurrenz schläft nicht. Wer stehen bleibt, verliert. Es braucht neue Wege. Warum alte Muster nicht mehr funktionieren Früher war es normal, den Kunden mit Produktewissen zu beeindrucken. Heute […] The post Neue Wege müssen her im Verkauf appeared first on KundenMagnet.com.

Die meisten Verkäufer sind unsichtbar, und merken es nicht.

Die meisten Verkäufer sind unsichtbar – und merken es nicht. Klingt hart? Ist aber die Realität. Viele arbeiten fleissig, schreiben Offerten, posten hie und da auf LinkedIn – und wundern sich, warum das Geschäft nicht so recht in Fahrt kommt. Der Grund ist einfach: Sie sind für den Markt nicht sichtbar. Und was nicht sichtbar […] The post Die meisten Verkäufer sind unsichtbar, und merken es nicht. appeared first on KundenMagnet.com.

Hart in der Sache, weich zur Person

Hart in der Sache, weich zur Person – der entscheidende Unterschied im modernen Verkauf Viele Verkäufer sind sich gar nicht bewusst, dass sie einen entscheidenden Fehler machen. Sie lassen sich vom Kunden in seinen Einkaufsprozess zwängen. Termine, Abläufe, Gesprächsführung, der Kunde bestimmt, der Verkäufer reagiert. Sichere dir dein kostenloses Whitepaper „Selbst und ständig oder […] The post Hart in der Sache, weich zur Person appeared first on KundenMagnet.com.