Blogs (Digitalisierung 360-Grad) - Initiative für «smarte» Schweiz

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KundenMagnet

Zarko Jerkic

Gute Produkte verlieren und relevante Lösungen gewinnen

Viele Vertriebsorganisationen verkaufen noch immer Produkte. Doch der Markt kauft längst Lösungen. Genau hier entsteht eine der größten Umsatzlücken im modernen Vertrieb. Produkte sind vergleichbar. Problemlösung ist es nicht. Kunden bewegen sich heute in einem Umfeld permanenter schneller werdender Veränderungen. Sichere dir dein kostenloses Whitepaper „Selbst und ständig oder wie war das nochmal mit der […] The post Gute Produkte verlieren und relevante Lösungen gewinnen appeared firs...

Vom Produktverkauf zur Problemlösung

Du verkaufst Produkte? Dann hast du ein Problem. Denn deine Kunden kaufen keine Produkte. Sie kaufen Lösungen für ihre Probleme. Dieser Unterschied entscheidet über deinen Erfolg. Wer Features aufzählt, langweilt. Wer Probleme löst, verkauft. Kundenverständnis: Die Basis jeder Argumentation Kundenverständnis bedeutet nicht, dass du weisst, was dein Produkt kann. Es bedeutet, dass du weisst, […] The post Vom Produktverkauf zur Problemlösung appeared first on KundenMagnet.com.

Führung im Verkauf: Wer führt, dem folgt man

01Führung im Verkauf beginnt nicht mit dem Team. Sie beginnt mit dir. Mit deiner Haltung. Mit deinem Verhalten. Mit dem, was du vorlebst. Dein Team verkauft nicht so, wie du es sagst. Es verkauft so, wie du es tust. Das ist unbequem. Aber es ist die Wahrheit. Verantwortung: Der Kern jeder Führung Verantwortung bedeutet […] The post Führung im Verkauf: Wer führt, dem folgt man appeared first on KundenMagnet.com.

Es gibt keine stagnierenden Branchen, nur stagnierende Manager

Das ist eine Aussage von Förster & Kreuz, die nun auch schon ca. 10 Jahre alt ist. Der Satz provoziert. Er widerspricht der bequemen Erklärung, dass Märkte gesättigt seien, Budgets gekürzt würden oder der Wettbewerb zu stark sei. In fast jeder Branche gibt es Unternehmen, die wachsen, während andere schrumpfen. Die Rahmenbedingungen sind für alle […] The post Es gibt keine stagnierenden Branchen, nur stagnierende Manager appeared first on KundenMagnet.com.

Vom Plan zur Wirkung – wie Handeln den Unterschied macht

Erfolg wird oft mit Wissen verwechselt. Mehr Informationen, mehr Methoden, mehr Modelle. Bücher werden gelesen, Podcasts gehört, Strategien diskutiert. Trotzdem bleibt die Umsetzung aus. Das Problem ist selten Unwissen. Es ist fehlende Konsequenz im Handeln. Wer Ergebnisse will, muss die eigene Fehlerrate erhöhen. Sichere dir dein kostenloses Whitepaper „Selbst und ständig oder wie war das nochmal […] The post Vom Plan zur Wirkung – wie Handeln den Unterschied macht appeared first on Ku...